Фирменные секции «Элбурга» «Город столов и стульев» - явление узнаваемое. Их можно найти на центральных мебельных площадках многих российских городов. Проект развивается успешно. До конца этого года региональные партнёры «Элбурга» намерены открыть еще 15 фирменных точек.

 - Создавая этот проект, мы исходили из потребности российской торговли в понятных и эффективных ритейловых концепциях, – говорит генеральный директор «Элбурга» Дмитрий Ямщиков. - Торговых фирм, которые развивают собственную марку на российском рынке, не так много. Большая часть операторов готова брать на вооружение розничные технологии своих поставщиков. Повсеместное развитие фирменной розницы силами фабричных дилеров – прямое тому подтверждение. И то, что за фабриками последовали дистрибуторские компании, никого удивлять не должно.

 Экспозиции столов и стульев – ахиллесова пята любого мебельного магазина. Ассортимент дробный, места занимает много, к тому же, из всех товарных групп менее всего приспособлен к интерьерным продажам. Замечено, что даже в самых грамотных магазинах выставка столов и стульев – наиболее бессистемное и хаотичное место торгового пространства. Вместе с этим, столовые группы – самый ходовой товар, их покупают в два раза чаще диванов, которые считаются наиболее доходной товарной категорией в мебельной торговле.

 «Город столов и стульев» - ясный проект. Его цель – оптимальное использование торговых площадей, занятых столами и стульями, и повышение эффективности продаж столовых групп. По мнению авторов концепции, «Город столов и стульев» можно включить как в мультибрендовую розницу, так и в сетевой фирменный проект. На разных площадках секции «Элбурга» безболезненно соседствуют с другими торговыми марками – «Шатурой», «Дятьково», «Moebel&Zeit», «Юнионом», «Мебельвиллем» и проч. Пожалуй, это один из немногих в мебельном ритейле проектов, который умеет и дополнять мультиформатную торговлю, и выступать как автономная модель розничных продаж.

 По сути, «Город столов и стульев» - предложение готового бизнеса. Его характеристики просты и прозрачны: грамотная расстановка мебели по схеме, понятной и удобной для покупателя, продуманная навигация, расчёт эффективности каждого конкретного экспозиционного кластера и, что немаловажно, культурный и привлекательный вид самой площадки.

 Столовые группы разделены на тематические и ценовые зоны. Европейские марки Ideal Sedia, Efezeta и Hofmann - это столовые группы класса «премиум». Продукция малазийских и китайских поставщиков разделена по категориям кухонных и гостиных гарнитуров. Каждая интерьерная зона имеет своё цветовое решение.

 Секция занимает от 200 до 300 кв. м торговой площади. На ней выставляется до 80 мебельных позиций. Причем, как утверждают в «Элбурге», коммерческая эффективность представленных товарных групп приблизительно одинакова. Отдача с квадратного метра высока и в зоне «премиум», и в зоне миддл», и в зоне «эконом». Это условие было ключевым при разработке концепции.

 - Вложения в секцию «Город столов и стульев» не так велики, - сообщает Дмитрий Ямщиков.

 - Полная выставка обойдётся ритейлеру в 35-45 тысяч евро. Оборот у площадки такой же. На точку безубыточности проект выходит через полтора-два месяца. Мы ведём мониторинг продаж, отслеживаем эффективность каждой столовой группы на конкретной площадке и при необходимости корректируем модельный ряд с учётом покупательских предпочтений.

 Сейчас перед компанией «Элбург» стоит задача серьёзного расширения ассортимента и оптимизации закупочной политики. Хотя в каждую товарную группу «Элбурга» вводится до 10-15% новинок в год, Дмитрий Ямщиков считает, что этого недостаточно.

– Нужно больше. Вообще товара нужно больше. Для того чтобы выйти за пределы нынешнего ценового сегмента и повысить отдачу проекта «Город столов и стульев», нам необходимо предложить самую широкую ценовую вилку на каждую товарную позицию. Однако большая часть ассортимента нашей компании - продукция зарубежных производителей. Доля российских поставщиков в нашей базе пока еще крайне мала. Не скрою, нам бы хотелось преломить эту ситуацию. Я убежден, что в России найдутся производители, которые со временем будут готовы принимать наши заказы.

 Поиск поставщиков ведётся в двух направлениях. Компании интересны как фабрики с собственным модельным рядом, так и те, что готовы работать по техническому заданию «Элбурга». Чтобы расширить рыночное предложение, компания намерена развивать и собственное производство. К примеру, на майской выставке «Элбург» представил своим клиентам новую товарную позицию – коллекцию кованых столов и стульев. Модельный ряд пока ещё не слишком велик, но г-н Ямщиков уверяет, что он будет расширяться: